B2B公司如何打造品牌

2019-11-03 09:50:20

因为B2B公司的客户是企业，一般客户数量也就1千到数万，因此，B2B选择的媒体都是少而专，一般采用有针对性的行业媒体、营销工具（电子邮件、电话、直邮）和展会。B2B行业符合二八定律，少数关键大客户占总收入的80%以上，因此大客户关系管理非常重要。B2B企业更重视整合营销传播策略，有统一的品牌定位和传播要素。据SagefrogMarketingGroup于2012年7月发布的数据，在16种B2B企业最常用的营销渠道中，按使用比例高低依次为：网站(94%)，电子邮件营销(76%)，社会化媒体营销(68%)，搜索引擎优化(58%)，新闻发布会(54%)，直销(48%)，展会(46%)，研讨会(44%)，印刷广告(35%)，白皮书(30%)，搜索引擎营销(30%)，线上研讨会(26%)，在线广告(25%)，其他(21%)，电话营销(17%)，图书/电子书(10%)。B2B知名品牌有IBM、Intel、思科、通用电气、塔塔钢铁、利乐，国内的知名B2B品牌很少，虽然很多B2B企业很知名，但是是垄断市场，不是完全竞争市场，如中石油、中国工商银行、中国建设银行、中石化、中国神华、中海油、交通银行、平安保险、中铝、中煤、宝钢等，并不是通过营销和品牌活动建立起来的，并没有太大的借鉴意义。建立B2B品牌是一个长期的过程，主要可以通过这5步：第一步制定一个塑造品牌的战略第二步使企业其他部门联合起来支持品牌战略第三步建立品牌标识以及发展品牌信息第四步传达品牌标识和信息第五步评估推荐你看科特勒写的《B2B品牌管理》，这是B2B品牌方面唯一的专著。这是3年前的回答，那时自己也在写《B2B网络整合营销》的硕士论文，因此可能更理论化一些，最近自己根据自己的理解，又总结了一下。作为在市场营销专业，且在B2B行业做了多年的营销从业人员，个人总结B2B企业品牌建立，简单来说有以下三步：1、打基础：市场调研分析，包括产品，行业，用户分析，确定细分目标市场，确定市场定位，核心卖点，slogon，广告口号，品牌色调，吉祥物，规划和建设自媒体原则，框架2、冷启动：数据库营销，挖掘100个种子用户，并引导评论，做标杆客户案例，做口碑传播，3、做推广：数据库营销，社会化媒体营销，公共关系传播，联合营销。欢迎拍砖，指教，十大网赌网站注册app网的微信公众号：B2B营销人联盟；如您也想加入B2B营销人大本营，请加十大网赌网站注册app网的微信号：caolili315，接头暗号：B2B，十大网赌网站注册app网将把您拉入微信群。谢谢

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